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Cabify · Santiago de Chile
¿POR QUÉ CABIFY? En Cabify creemos que una nueva forma de movilidad urbana es posible: una movilidad más eficiente, sostenible y accesible para todos. Somos una empresa iberoamericana líder en tecnología que conecta a millones de personas y empresas con soluciones de transporte. Si te apasiona generar impacto, construir relaciones estratégicas y ser parte de una compañía que transforma ciudades, este es tu lugar. ¡Únete a la revolución de la movilidad! 👉 TU EQUIPO Gestionamos las relaciones con nuestros clientes empresariales, desarrollando soluciones de movilidad a medida para compañías de todos los sectores. Somos el puente entre la tecnología de Cabify y las necesidades reales de las empresas, asegurándonos de que encuentren en nosotros al aliado estratégico perfecto para sus desafíos de movilidad. 🎯 TU MISIÓN Tu misión será impulsar el crecimiento exponencial de una cartera de clientes empresariales clave, detectando y capitalizando nuevas oportunidades de negocio para maximizar su valor y el impacto de Cabify en su día a día. 🛠️ ¿CÓMO NOS AYUDARÁS A CUMPLIR NUESTRA MISIÓN? Impulsarás el crecimiento del GMV en tu cartera de cuentas clave, con responsabilidad directa sobre metas comerciales ambiciosas y un claro hunter mindset. Detectarás y calificarás nuevas oportunidades de upsell y cross-sell dentro de cada cliente, llevando el proceso desde la identificación hasta el cierre de negocio incremental. Diseñarás y ejecutarás planes de cuenta estratégicos, con objetivos claros de crecimiento y un pipeline de oportunidades priorizado por impacto en GMV. Construirás relaciones sólidas y de alto nivel con los decisores de cada cuenta, ampliando la penetración de Cabify y blindando la relación frente a la competencia. Negociarás propuestas de valor, condiciones contractuales y renovaciones que aseguren el crecimiento y la retención de nuestros clientes estratégicos. 🔍 ¿QUÉ BUSCAMOS? Afinidad con nuestros principios De 2 a 4 años de experiencia comercial en ventas B2B, gestión de cuentas clave (KAM) o desarrollo de negocio, con responsabilidad sobre metas. Hunter Mindset y un track record consistente en cierre de ventas y generación de ingresos incrementales. Experiencia gestionando cuentas de alto valor o grandes empresas, idealmente con ciclos de venta consultiva y negociación compleja. Habilidad para trabajar con datos y métricas comerciales (GMV, pipeline, conversión) para sustentar propuestas y priorizar tu estrategia. Excelentes habilidades de negociaci