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Michael Page · hibrido, Spain
Empresa: Michael Page Provincia: hibrido Población: Descripción: Perfil buscado • Licitaciones y concursos (RFP): preparar y coordinar las respuestas, y analizar por qué se ganan o se pierden para mejorar el proceso. • Presentaciones de alto nivel: diseñar y defender pitches y propuestas ante clientes potenciales, desde pymes hasta grandes anunciantes. • Gestión integral del lead: responsable del seguimiento completo, desde la entrada del lead y la primera reunión hasta la propuesta, la negociación y el cierre. • Ofertas comerciales y upselling: elaborar propuestas a medida y detectar oportunidades de ampliar servicios en clientes actuales. • Coordinación con el equipo técnico: trabajar con el equipo de operaciones (paid media, creatividad, analítica y otros equipos) para la realización de la parte técnica en propuestas comerciales. • Documentación y reporting: mantener el CRM y la documentación interna al día, y reportar a dirección el estado del pipeline, las tasas de conversión y los resultados comerciales. • Estrategia comercial: proponer mejoras en el proceso de ventas, el posicionamiento y los materiales comerciales de la agencia. • Prospección activa (outbound): identificar cuentas objetivo, contactar en frío, LinkedIn y networking. • Posicionamiento y marca de la agencia: casos de éxito, credenciales, contenido comercial, presencia en eventos, premios y ponencias. • +5 años en desarrollo de negocio en agencia digital, medios o consultoría • Dominio de medios digitales: paid media, social ads, SEO/SEM y analítica Imprescindible • Formación en marketing, ADE, comunicación o similar. • Al menos entre 5 años de experiencia en un puesto similar. • Experiencia demostrable en ventas consultivas o desarrollo de negocio, idealmente en agencia de marketing digital, medios o consultoría. • Experiencia demostrable en planificación de medios. • Dominio del discurso sobre medios digitales (paid media, social ads, SEO/SEM, analítica, e-commerce, creatividad) con capacidad de vender todo el abanico de servicios. • Excelentes habilidades de presentación y comunicación, tanto con clientes pequeños como con grandes cuentas y perfiles de dirección. • Alta capacidad de negociación. • Capacidad de organización, rigor en el seguimiento y hábito de documentar y reportar. • Manejo de HubSpot (o CRM equivalente), Google Slides o PowerPoint avanzado, Notion o similares. • Español nativo y nivel profesional de inglés. • Disponibilidad para viajar a r