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3IT · Chile · 4300-4400 USD/mes
Gestión de presupuestos, pipeline, forecast y CRM. Liderazgo de equipos comerciales durante al menos 3 años. Práctica en marketing B2B, generación de demanda y gestión de proveedores de prospección. Competencia en el mercado de servicios tecnológicos y comprensión de soluciones TI complejas. Dominio de estrategia comercial B2B, Go-to-Market, segmentación e Ideal Customer Profile (ICP). Manejo de venta consultiva, Enterprise Sales, Account Planning, hunting y negociación compleja. Conocimientos en pricing, margen, rentabilidad, presupuestos y evaluación comercial de oportunidades. Antecedentes demostrables en generación de nuevos clientes, apertura de cuentas y cierre de negocios B2B. Trayectoria comercial de 6 o más años, con al menos 5 años en servicios tecnológicos o soluciones TI complejas. Formación superior completa en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Administración de Empresas, Ingeniería en Informática o carrera afín. Experiencia en outsourcing TI, consultoría, desarrollo de software, software factory, servicios gestionados, cloud, data, automatización, IA o servicios tecnológicos equivalentes. Área: Comercial. Ubicación: Providencia, Santiago. Modalidad: Híbrida. Dependencia: reportarás directamente a Gerencia General. Equipo: liderarás los equipos de Ventas. Interacción interna: trabajarás de manera transversal con Consultoría, áreas productivas, Finanzas y otras gerencias, participando en decisiones comerciales, desarrollo de clientes y evaluación de nuevas oportunidades.