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WiTi · Remote · Remoto
Al menos 5 años de experiencia comercial en staffing TI, staff augmentation, outsourcing tecnológico o servicios basados en talento tecnológico. Experiencia reciente vendiendo servicios B2B a grandes empresas. Trayectoria en organizaciones de staffing o servicios tecnológicos comparables. Experiencia contribuyendo directamente al crecimiento y posicionamiento comercial. Experiencia demostrable abriendo clientes y desarrollando oportunidades desde cero. Resultados verificables en crecimiento de ventas, cuentas, ingresos o margen. Conocimiento de perfiles tecnológicos, tarifas, márgenes, cobertura y coordinación con Reclutamiento. Experiencia construyendo o liderando estrategias comerciales. Manejo de métricas, pipeline y forecast. Dominio de CRM y herramientas de gestión comercial. Experiencia en venta consultiva y negociación con tomadores de decisiones. Capacidad para comprender y comercializar soluciones tecnológicas complejas. Conocimiento actualizado de las aplicaciones empresariales de la inteligencia artificial. Uso profesional y frecuente de herramientas de IA, skills, agentes o automatizaciones. Disponibilidad para reuniones presenciales, actividades comerciales y eventos cuando sea necesario. Diseñar y ejecutar la estrategia comercial de WiTI, definiendo segmentos, objetivos, propuesta de valor y canales. Convertir la estrategia en planes trimestrales, medir resultados y ajustar las acciones según su impacto. Gestionar el pipeline comercial, las proyecciones de venta y los riesgos. Liderar la venta de staffing TI, outsourcing y equipos tecnológicos. Abrir nuevos clientes mediante prospección, redes de contacto y alianzas. Comprender las necesidades de cada cliente mediante un diagnóstico comercial consultivo. Coordinarse con Reclutamiento para presentar perfiles viables con rapidez y calidad. Desarrollar las cuentas actuales e identificar oportunidades de venta adicional. Negociar tarifas, márgenes y contratos, cuidando la rentabilidad del negocio. Comercializar la solución de adopción de IA de WiTI y coordinar propuestas con especialistas. Detectar oportunidades de talento y servicios tecnológicos a partir de los desafíos de adopción de IA de los clientes. Fortalecer el posicionamiento de WiTI en el mercado y usar IA en la gestión comercial, resguardando la información confidencial.